買取で気分を変えよう

セレクトショップの原点は、世界中から個性の強いブランドやレアな商品を足で集めて独自のフォーカスで編集するインポートセレクト店でしたが、今日ではファクトリー別注、それらのスペックを移植した国内ブランドやオリジナル、ユーズドやヴインテージまで加え、独自のリミックスを主張する店を広くセレクトショップと呼ぶようになりました(セレクト大手五家等、主流の大半が含まれる)。ユーズド編集やヴインテージ編集の店がオリジナルを軸にリミックス構成を組むようになったものも、セレクトショップの範障に入れてよいでしょう(アメリカン・ラグシーやキリワッチ、パラビオン等)。
加えて、本来は統一した「面」を主張するブランドショップの中からも、リミックス企画やセレクト商品を加えて、セレクトショップ的なコントラストを訴求するケースが急増しています(エポカ・ザ・ショップ等)。その究極は、オリジナルが大半でありながら計算されたリミックスでセレクトショップに見せてしまう、自社マル多彩に拡がるセレクトショップ風ビジネスSPAからセレクトショップへの時流の一変を見て、大手アパレルからカジュアルメーカーまで、機を見るに敏なファッションビジネスは次々とセレクトショップに進出、あるいはセレクト的な魅力を打ち出すSPA業態を開発しています。
ブランドビジネスもセレクト的なリミックス技法を取り入れたりセレクト商品を加えたりして、路面店感覚のショップ業態を開発しています。これらのどこまでがセレクトショップとして、あるいはセレクト的な魅力を持った業態としてマーケットに評価されるのでしょうか。
その答を探るにはセレクトショップの原点にさかのぼる一方、マーケットの噌好変化から多様な可能性を考える必要があります。セレクトショップの原点は、世界中から個性の強いブランドやレアな商品を足で集めて独自のフォーカスで編集するインポートセレクト店でしたが、今日ではファクトリー別注、それらのスペックを移植した国内ブランドやオリジナル、ユーズドやヴインテージまで加え、独自のリミックスを主張する店を広くセレクトショップと呼ぶようになりました(セレクト大手五家等、主流の大半が含まれる)。
ユーズド編集やヴインテージ編集の店がオリジナルを軸にリミックス構成を組むようになったものも、セレクトショップの範障に入れてよいでしょう(アメリカン・ラグシーやキリワッチ、パラビオン等)。加えて、本来は統一した「面」を主張するブランドショップの中からも、リミックス企画やセレクト商品を加えて、セレクトショップ的なコントラストを訴求するケースが急増しています(エポカ・ザ・ショップ等)。
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包囲勢力拡大で成長鈍化手の込んだ後加工付加加工物や「外し崩しのリミックスが人気を呼んでセレクトショップブームは頂点に達した感がありますが、業務革新の進むユナイテッドアローズを除けば2002年4月以降、大手セレクトショップの既存店売上には前年割れが目立ちます。その要因はブームに押し上げられて多店化した大手セレクト自身のアパレル系やマイナ一系の新手の台頭による競争激化、内的変化、両面からの顧客離れと推察されます。
大手セレクト自身の内的変化としては、比率の高まりによる品揃えの定形化/安心化、オリジナル比率の高まりと売れ筋単品揃えへの片寄り、が挙げられ多店化とオリジナルピーク時期でのます。多店化とともにオリジナル商品を中核とした品揃えが確立してセレクトならではの尖った片寄りが薄れ、新手のマイナーセレクト店やユーズドミックス店と比べると、安心感で選ぶ店に位置づけられうてしまいます。
加えて、売上の水準が積み上がってくると、時の実績を超えるためにオリジナルの仕込みが増えてきます。鮮度やキャラのあるセレクト商品はシーズンピークまでにあらかた売り切れてしまいますから、ピークはオリジナル商品主体の平凡な品揃えに陥ってしまうのです。
そんな大手セレクト店を見ていると、なんだか昔のナショナルチェーンみたいに見えてきます。その要因はブームに押し上げられて多店化した大手セレクト自身のアパレル系やマイナ一系の新手の台頭による競争激化、内的変化、両面からの顧客離れと推察されます。
多店化したセレクト系SPAの泣きどころとは言え、これでは追われる側に転落せざるを得ません。競争激化という面では、新手のマイナーセレクト店以上にメーカ一系のリミックスMDブランドやトレンデイミックスSPAの急増が影響しているようです。
メーカ一系ならではの開発力を活かしたピーク期の高鮮度お手頃商品投入の成果は絶大で、大手セレクト店の一角は明らかに食われています。加えて、セレクトショップのオリジナルに負けない濃い味商品を格段のお手頃価格で提供する、専門店系ジュニアチェーンSPAも大手セレクト店の足下を脅かしています。
これらのライバルはほとんどレディスですから、セレクトショップではメンズの方が好調という傾向が見られます。安心ポジションに陥った大手セレクト店を脅かす者は彼らにとどまりません。
もっとおたくにこだわる若者は裏原の市や中目黒に流れ、「外し崩し」の妙を追う編集志向の人々はユーズドミックスSPAや古着屋に流れています。 SPAのオリジナル臭を嫌うインポート好みの人々は、代官山や白金等の原点的なセレクトショップ、あるいは路面や百貨店のブランドショップに流れていきます。

エレガンス系のインポートファンは、リステア等の神戸エレガンス系のセレクトSPAやインポートセレクト店に流れて当然でしょう。大手セレクトがカバーできる顧客層は今となってはメジャーな安心志向の若者が中核で、四方を取り固まれて戦略の転換を迫られているのが実情なのです。
なんだか昔のナショナルチェーンみたいに見えてきます。百貨店のセレク卜客取り込み女手厚いサービス大手セレクトの反撃大手セレクトはメジャー化してしまったゆえの弱味を解消し、新手の包囲下でポジションを強固なものにすべく、以下の対策を実行する必要があります。
安心の壁を破る尖りMD老舗の安心感こそが顧客離れの癌であり、意表をつく新鮮な取り組みが急がれます。すでにビームスなどが手掛けている裏原ブランドやその源脈たるカリスマとのコラボレーション、グラフイックデザイナーやプロダクトデザイナー、アーキテクト、ミュージシャン等、メジャーだからできるさまざまなクリエイターの取り込みが期待されるのは言うまでもありません。
それが顧客層も商品ラインナップも広げていけば、さらなる成長が可能となるはずです。多少の勇み足が在庫の山をつくることがあっても、そんな訳あり商品は先でヴインテージになります。
儲かっているのだから先行投資と割り切ればよいのではないでしょうか。

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